本文系本质视点原创文章，作者陈杰，转载请注明出处。
百亿销售额是中国直销企业的关键里程碑，象征市场地位与品牌影响力。
2019年前，安利、无限极、完美等外资巨头稳居百亿阵营，“保健市场百日行动”与疫情冲击导致行业整体下滑，2024年中国直销市场规模约1153亿元，仅安利保持超百亿规模。当前，政策修订预期与数字化转型推动行业复苏，三生、理想华莱、绿叶、双迪等企业重设百亿目标，开启新一轮竞争。当然，百亿目标只是企业征途中的一个坐标，基业长青才是永恒的追求。希望中国直销企业以笃行的姿态代替浮躁的跃进，用深耕的韧性浇灌成长，不必追逐昙花一现的绚烂，当以松柏之志扎根沃土。真正的卓越，在于持续创造价值的过程中展现的从容与力量。
1曾经的百亿阵营：外资巨头的黄金时代
2003年，传销禁令封杀下的中国市场，安利依然带来了惊喜。那一年，安利（中国）业绩率先达到100亿元，成为中国直销行业最先进入百亿阵营的企业，可谓遥遥领先。
展开剩余92%安利(中国)位于广州的工厂。
作为十家“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营的企业之一，2003年时，安利在中国设立有110多家专营店铺和7万名多推销员，安利产品已经占据中国营养产品六分之一的市场份额。中国也因此一跃成为安利全球最大的市场，当时营业额占全球的五分之一。
彼时距离安利进入中国刚过10年，正式开业仅8年。1992年9月，美国安利公司投资1.2亿美元，在广州投资建厂。1995年1月，安利(中国)工厂建成投产，同年4月，安利(中国)日用品有限公司在广州正式开业。1998年，安利被国家批准为十家“转型直销企业”之一。1998年到2003年，安利销售业绩逐年攀升：1999年18.6亿元，2000年24亿元，2001年64亿元，2003年实现100亿元。
2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台，中国直销行业正式进入新的发展阶段。2006年，雅芳、宝健、如新三家企业成为首批获得直销牌照的企业。
2007年，安利、完美、无限极、三生、中脉、太阳神等17家企业获得直销牌照，此后每年分别有少量企业获批直销牌照。
经过2006-2008年三年的时间摸索和适应，2009年，中国直销企业的业绩全面上涨，中国直销行业总体业绩突破600亿元。安利（中国）突破200亿元，再创行业纪录；完美（中国）离100亿大关仅一步之遥。
2010年，完美迎来了扬州生产基地开业，完美专卖店数量创下新高，这一年，完美也顺利拿下了100亿目标。
完美扬州生产基地。
2011年，无限极达成业绩102亿元。2012年是无限极成立20周年，这成为无限极给自己20年庆典的最好贺礼。自此无限极开始稳定跻身于中国直销行业巨头之列。
无限极广场。
2013年，安利（中国）业绩达到293亿元。这一数字成为安利此后10年业绩的高峰。
2014年，完美（中国）成立20周年，成功突破200亿元大关，成为中国直销行业继安利之后，第二家突破200亿元业绩的企业。
2014年，中国直销发展再创新高，在安利、完美、无限极之后，玫琳凯等三家直销企业业绩成功突破百亿。这一年玫琳凯（中国）成立20周年，变革营销方式成为玫琳凯在这一年的重要标签，达成业绩100亿元。
2014年，玫琳凯业绩达到百亿。
2015年无限极业绩实现超越，约为260亿元，成为中国直销行业第三家突破200亿业绩的企业，也是这一年，无限极一举摘得2015年中国直销行业业绩桂冠。这是安利在中国直销行业第一次业绩退居第二。
2016年无限极蝉联桂冠，本质团队当年统计的业绩数据为270亿元。
2017年，无限极第三次荣登榜首，有业界人士透露，业绩达到300亿元。
也是2017年，尚赫业绩达到100亿元，行业业绩排名也从第十名窜升至第五名，发展势头强势。这是中国直销行业第7家进入百亿队伍的企业。
2018年，中国直销行业业绩达到顶峰，康婷、新时代等内资企业首次进入百亿俱乐部。
康婷集团健康事业产业园。
然而一切风云激荡都在2019年戛然而止。“保健市场百日行动”令整个行业噤若寒蝉，随后加上三年疫情，中国直销行业发展缓慢，某些企业甚至陷入停滞，直到2023年，直销企业才开始陆续恢复市场，但业绩已经和顶峰时期相去甚远。
可以看到，从2003年第一家百亿企业诞生到2023年20年间，安利、完美、无限极作为外资直销企业的代表，独领风骚，虽然后来也有不少企业发展迅猛，但大多数仍没有突破百亿大关，偶有突破百亿业绩的这几家企业，也在2018年之后与行业发展停滞一起出现断崖式下跌。
2当前唯一百亿企业：安利的守擂与革新
安利上海旗舰体验馆。
时光流转，中国直销行业在政策调整与市场变革中深度沉淀。如今审视中国直销行业格局，业绩依然坚挺在百亿量级之上的企业，唯剩安利一家独领风骚。
事实上，安利并不是一直顺利，自2013年达到业绩巅峰后，安利就进入了长达7年的盘整期。直到2020年安利开始恢复增长，目前已经实现连续四年增长。安利2024年业绩增长7%，营销经理及以上营销人员数量比2023年增长5%，创下9年以来新高峰；高级营销主任及以上营销人员增长8%，创下8年以来新高峰。
安利（中国）在董事长兼总裁余放将安利的这段发展称为“业绩V型大反转”，并在媒体访谈中谈到了安利成功实现反转的原因，本质视点将其简要总结为十大关键要素：
第一，深耕中国市场。中国市场的巨大潜力与机遇从未改变。安利坚定信心，持续投资中国市场，并通过聚焦大健康赛道实现战略转型，过去四年平均增长7%，证明了市场价值。
第二，坚守初心。安利66年始终不变的核心是“帮助人们过上更健康、更美好的生活”。在新的时代背景下，安利通过服务“健康中国”战略，找到了践行初心的新路径。
第三，聚焦核心模式。安利虽尝试过直播带货等新模式，但发现短暂流量无法持续。关键在于回归自身，依托移动互联网等工具提升效率，发扬创始人的企业家精神和成长型思维这一核心文化基因。
第四，从市场中来，到市场中去。安利深入调研业绩持续增长的营销人员，发现其成功在于“利他”思维和为顾客创造价值，由此挖掘出“大健康社群”新模式，核心是关注人、支持人、赋能人。
第五，打造核心禀赋。安利拥有三大核心优势：与营销人员互信的伙伴关系；享誉全球的90年纽崔莱品牌；营销人员卓越的社交链接能力。家族企业的长期主义坚持是其重要支撑。
第六，“把安利重做一次”。安利响应大健康机遇，以新理念、新方式重构业务模式，从传统会议、培训转向线上线下的“健康社群”和“美好生活社群”，如“i挑战星球”公益学习平台，重在传递健康知识、创造价值而非简单买卖。
第七，坚持“以人为本”与“利他”。直销模式的核心是“利他”——成就他人从而成就自己。安利秉承“商业向善”，解决社会问题，坚持从人的需求原点出发，灵活提供就业和价值。深入洞察需求变化是持续关键。
第八，融入国家发展战略。安利将企业发展与国家战略结合，如服务“健康中国”，即看到最广阔的未来。安利坚定“看多”中国，多次在经济挑战时期增资布局，坚持“in china for china”战略，实现全链路本土化深耕。
第九，具象化目标价值。安利以具象化的“美好生活之花”为愿景，八个花瓣象征健康、活力、情绪、关系、财务、成长、社会价值、绿色和谐，高度凝聚员工和营销人员，成为社群运作的价值遵循，让参与者获得多维提升。
第十，提升经营智慧。余放认为成功的底层智慧包括坚信人的力量，激发个体潜能，共创未来；坚守初心，在复杂环境中保持战略定力；敏锐洞察市场变化，早行动，赢先机；坚持长期主义，对真正有价值的战略转型保持耐心与定力。这四点构成安利穿越周期的核心力量。
2025年是安利（中国）成立30周年。2月，安利上海旗舰体验馆完成全面升级，重新对外开放。作为2014年建设的安利中国首家旗舰体验馆，此次重装开幕，标志着安利在社群运营模式创新上迈出重要一步。以上海体验馆为标杆，安利计划今年全面升级全国上百家实体体验设施，赋能营销人员开展社群运营。
4月，安利（中国）汇聚近1.6万名营销伙伴，在澳大利亚墨尔本举行了海外进修研讨会，共同见证“美好生活”理念如何跨越国界，在全球视野中焕发持续生命力。
目前，中国已经连续二十年成为安利全球的最大市场，在中国，安利已经建成了一个非常完整的端到端的运营体系。目前中国是安利全球的增长引擎，也是安利战略创新的引擎。安利用30年的发展历程展示一个企业的长期韧性与战略耐心。
值得一提的是，完美和无限极在2023年开始也稳住了步伐，业绩逐渐企稳，已逼近百亿大关，正以稳健的步伐重返百亿俱乐部。与此同时，未来生物近年来势头强劲，业绩同样逼近百亿，如同一匹行业黑马，在内资直销企业中脱颖而出，展现出令人瞩目的发展潜力。
3目标百亿的新势力：本土企业的突围之路
随着2023年中国直销行业发展全面复苏，2024～2025年，多家中国直销企业吹响了百亿冲锋的号角。在消费趋势迭代加剧、线上流量博弈白热化、监管环境持续规范的后疫情时代，这一目标的提出，本身就是一场直面行业深层挑战的“破局”宣言。虽然百亿目标是很难跨越的险峰，但正因为难，也映衬出这些企业依托新思维、新模式、新工具下的信心与底气，更映射出本土直销力量在合规、健康、可持续发展路径上的集体突围。百亿目标既是企业野心的体现，也是行业复苏的试金石。未来，政策红利释放与技术融合或催生新一轮洗牌，唯有“产品+合规+生态”三位一体者方能胜出。
理想华莱力争2029年300亿
理想华莱目标2029年实现年销售额300亿元。
2024年9月底，理想华莱十五周年庆典上，理想华莱董事长陈社强宣布核心目标：到2029年实现年销售额300亿元，年纳税额突破10亿元以上，并将未来五年定位为“稳固国内市场、塑造国际品牌”的关键攻坚期。
2023年，理想华莱提到过十年规划目标为500亿年销售额，2024年发布的“五年战略规划”把此前的十年内达到500亿年销售额细化到了2029年力争实现年销售额达到300亿元。
为确保实现这个目标，理想华莱提出将围绕“加强组织建设，夯实产业根基，加大科研投入，深挖黑茶文化，完善万隆黑茶产业园和黑茶小镇的建设，力争在 2025年底云南总部思茅普洱茶产业园建成并投入使用”六大战略布局，积极践行“茶文化、茶产业、茶科技三茶统筹”指示，为全面实现理想华莱高质量发展、成为世界知名品牌而努力奋斗。
理想华莱总经理龙明华也表示：未来五年，为实现年销售额达300亿元的业绩，理想华莱将从“加强市场管理、加强产品创新、强化品牌优化、加强教育培训、加强服务升级”五个方面创新升级，为市场发展注入新动能。
三生“五五规划百亿登峰”
三生未来的五年目标，是挑战百亿营收。
2024年11月29日，三生（中国）20周年盛典暨“五五规划”大会上，三生（中国）运营总裁孙鹏博提出，三生未来的五年目标，是挑战百亿营收。
三生的信心来自于20年的稳健发展与与时俱进。孙鹏博认为，发展的核心在于回归商业本质，即三大要素：重视用户、提升效率、研发爆品。
三生也据此提出了六大战略举措推动业绩增长：第一，模式战略，一链到底，持续创新模式，从链商升级至智能生态链商3.0，打造核心竞争力。第二，AI战略，数字星球，为每位伙伴赋能AI助理、大脑、管家，提供在线专家级健康管理服务。第三，产品战略，爆品击穿，坚持“做好产品，产品做好”，研发具备“别人有我精、我有专精”特征的爆品，引领中医药养生潮流。第四，服务战略，长情陪伴，从功能、情绪价值升级至资产价值，通过精准化服务、靶向化调理、个性化营销，赋能伙伴提升业绩、复购和收入。第五，系统战略，全域赋能，构建系统赋能、流量赋能、店铺赋能三大商学院，全方位提升伙伴专业素养与创业能力，实现一站式创业成功。第六，生态战略，企业品牌，实施大国品牌战略，联合主流媒体长期品牌投放；打造国民级活动与口碑；履行社会责任，提升全球品牌影响力。
2025年5月30日，三生嘉年华开启，提出三生梦工厂将通过全面发力、系统赋能，实现业务数字化、数字平台化、平台智能化、智能实战化，助力个人经济体在健康产业赛道上大步前行。
绿叶锚定2026年100亿
绿叶提出2026年实现100亿元年营收的目标。
2024年11月，绿叶董事长徐建成首次吹响“集结号”，明确提出2025年冲刺50亿元业绩目标。2025年4月，绿叶再次提升战略能级，霸气喊出2026年实现100亿元年营收的更高目标。
这一信心源自海外业务的强劲增长：在淡出国内直销的几年间，绿叶国际直销规模已逼近国内市场，甚至反超传统超市业务。如今借国内直销重启契机，全球化战略地位全面提升。2026年恰逢绿叶成立25周年暨获直销牌照10周年，绿叶将同步推进80个国家市场覆盖，以“百亿目标”为里程碑夯实国际化根基；至2031年企业30周年时，更剑指500亿元年营收，秉持“长期主义”打造“百年绿叶”品牌。
2025年作为首阶段攻坚年，绿叶聚焦健康食品新航道，重点布局千亿级羊乳蓝海市场。旗下纽维兹品牌联合陕西秦龙乳业、内蒙古英格苏乳业等头部企业，推出添加硒、钙及双专利菌株的0蔗糖配方有机羊奶粉，以创新配方切入高端营养赛道。
同步发布的《2025绿叶全球发展报告》确立了“品牌公司+平台公司”双轮定位——依托总投资超15亿元的三大研发中心与智造基地，聚合意大利Intercos、韩国科玛、仙乐健康等全球产业链资源，构建覆盖制造、品牌与渠道的全生态体系。未来五年，绿叶将贯彻“高质量、低价格”产品理念，深度融合公域流量与AI工具赋能零售终端，打造全球资源整合平台，开辟健康消费市场新增长极。
双迪2030年突破100亿
双迪计划2030年销售额要破百亿。
2025年6月4日至5日，双迪股份二十周年庆典举行。珍奥双迪健康产业管理集团副总裁、双迪股份总裁张磊在《双迪2030发展规划报告》中指出，到2030年，双迪年销售额要跻身行业第一梯队。核心业务团队，如电商国际运营中心、众创美业等已立下“军令状”，力争三年率先突破，培育“破二十亿、冲三十亿”，直至“破百亿”的领军团队。
为了实现这一宏伟目标，张磊提到2030战略涵盖“七化战略”、“八大升级”与“九项措施”。“七化战略”包括定位差异化、公司平台化、干部合伙化、员工创客化、工具智能化、管理数字化、经营资本化；“八大升级”包括产品升级、工具升级、培训升级、场景升级、品牌升级、服务升级、保障升级、机制升级；“九项措施”是支撑战略和升级目标实现的具体行动方案。
“九项措施”主要包括强化文化建设，以“孝道家文化”凝聚团队；保障快速响应，建立“高管直通车”，问题解决“事不过夜”；推动定制赋能，按需提供模式设计、资源嫁接及AI应用指导；深化理论支撑，构建覆盖全人群的精准抗衰产品理论体系；拓展下沉与出海，深入一线走访，布局海外“双循环”；优化联合决策，搭建公司到市场咨询机构，实现“共商共治共赢”；提升供应链效率，整合资源，增强供应链效能与韧性；促进协同共生，明确公司和团队分工协作，合力推动上市；加强媒体传播，借助行媒平台讲好双迪故事，吸引人才。
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